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疫情倒逼房地產觸網加速云賣房時代來臨?

2020-03-16 16:30 已圍觀162次 來源:湖南科技網 編輯:張馨予

  中國經濟新聞網訊(記者張麗敏)

  網上賣房,你敢買嗎?
  
  疫情之下房地產行業積極尋求自救,線上賣房,不久前,恒大就率先開了頭,并迅速引爆輿情,保利、綠都中梁等大型房地產公司迅速跟進。云賣房的時代到來了嗎?接受中國經濟時報記者采訪的業內人士表示,房地產“觸網”并不意外。“房地產和網絡結合是早晚的事,只是在這樣的特殊時期,兩者間的融合加速了,疫情更像是個契機。不過想要真正賣房成功,營銷得有內容,例如,保利這次的直播,就是用豐富的內容吸引了大量的流量。”其強調。
  
  來自CRIC研究中心最新監測數據,全國27個重點城市2月新建商品住宅僅成交了240萬平方米,環比降幅高達83%,同比下滑77%。與此同時,房企的銷售業績也隨之出現大跌,超八成的百強房企2月單月和1-2月累計業績同比雙降。
  
  轉戰線上,成為很多房地產企業的首要選擇,這其中,保利也成為吃螃蟹的人。據悉,巨量引擎山東分公司和保利(青島)有限公司聯合保利打造的229美Miao節抖音全時段直播,直播開始后,抖音數據顯示,累計觀看人數達到了178萬,最高熱度峰值突破67萬。而據保利(青島)方面提供的數據顯示,在秒殺階段,半小時銷102套房源,認購額超2億元。
  
  云賣房火了,但真的可以和線下買房一樣讓人放心嗎?
  
  事實上,這幾年VR看房、互聯網賣房這樣的新模式,市場一直在探索,但一直不溫不火,這次火花會是疫情之下的曇花一現,還是會打破以往人們的購房習慣徹底打開新的銷售渠道,或許可以從保利的實踐中窺見一二。
  
  保利(青島)實業有限公司助理總經理劉麗丹對本報記者表示,保利能成功,在于保利并不把這次直播當成純粹的一次直播賣房會,更像是一場娛樂性很強的直播。“連我們的置業顧問都放棄了傳統的銷售方式,轉身變成了網紅。”
  
  劉麗丹說,抖音崇尚的是內容為王,既然選擇了和抖音合作,就要做符合其平臺價值屬性的事情,所以,首先要保障的就是直播有娛樂性,然后再考慮產品如何植入。
  
  在易居研究院研究總監嚴躍進看來,要真正讓購房者認可線上模式,必須具備幾個條件。第一,信息齊備,如果是現房、精裝修甚至還有房產證,購房者在線上看房就和購物一樣,這個時候購房的壓力會減少;第二,線上看房只是簡單的二維或三維,體驗感還是不夠強,企業還需要通過科技方式來實現更高的體驗感。
  
  盡管現在看來云賣房是疫情倒逼之下的不得已之舉,但或許經過不斷地完善,云賣房可以成為房地產企業的銷售新渠道,也未可知。
  
  淘寶經濟暖報顯示,疫情發生以來,全國已有至少5000名置業顧問在嘗試云賣房,包括了富力、世茂、萬科這樣的大型房地產企業,共吸引了超過200萬消費者在線觀看。
  
  巨量引擎山東分公司市場公關總監董釗也認為,直播是房企新的增長機會,直播不管是在時間,還是空間上都拓展了傳統企業的經營半徑。從大量直播數據來看,哪怕售樓處在沒有營業情況下,也能達到接近原來水平的營業額。最重要的是,直播間的場景比原來線下的場景更多樣,不管是置業顧問在講解房產特性,還是各種直播場景,都能讓用戶感受到比線下更多的樂趣。
  
  

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